通常5~10年におよぶ製薬プロセスのなかの
とある工程の効率化が図れる技術を
提供していらっしゃる企業さまです。
(企業名非公開です。以下も詳細を省略しております)

サポート内容


以下のような取組を継続中です(実働済3日)

サポート項目

    • 事業者さまとのZoom2回
    • 製薬プロセス、事業者さま技術の把握
    • ヨーロッパ関連業界の市場調査

サポート内容

    • 製薬業界において、ヨーロッパ、とりわけスイス・フランスは、大手製薬メーカーや、スタートアップ企業が割拠する有望な市場です。
    • Zoomヒアリングをとおして、有望な見込客(=製薬プロセスにおいて同社の技術を必要とする顧客)は、CRO (Contract Research Organization 医薬品開発業務受託機関)であることがわかってきました。そのなかでも同社の技術を必要とするのは、ごくわずかで、しかも、技術的内容を理解し、かつ決済権を有するキーパーソンをピンポイントで発掘する必要があることが明確になってきました。
    • このようなことから、人材採用戦略としては、営業人材を現地雇用し、ドブ板訪問営業・ルート営業をさせるのでは、奏功しないのは自明です。そこで、製薬業界に特化した求人媒体等で、成果報酬型の営業代行を委託契約で引き受けてくれるような人材の発掘に注力するほうがよいとの方針としています。
    • あわせて、TRAJAPONが保有する製薬ラボラトリー従事者個人リスト(約4000件)のなかから、大手CROに勤務する人材をピックアップし、その人物に向けたダイレクトメール配信などが有効であるとお伝えしています。

今後(2023年1月)

    • 今後、提案書・見積等とりまとめ次第、提案の予定です。