テレワークで与えるミッションの事例

ヨーロッパ現地の営業人材にテレワークで取り組んでもらうミッション (課題)の事例を紹介します。

TRAJAPONは、国内企業さまの フランス EU 販路開拓 を支援してきました。
下記は、その支援で仕上げた成果物、ならびに達成した実績です。
フランス人さんに、何の ミッション を与え、どう指示して達成させるか?
裏付けある ノウハウ をアドバイスできるのがTRAJAPONの強みです。

専門分野
⭐️ 難易度
ミッション(課題)
デザイン
★★
企業フライヤー作成
完成版 目標設定 フライヤー12ページ(素案)

  • 必須・優先コンテンツの整理
  • ページ構成の検討
  • 写真の選定
  • レイアウト・余白・色調の検討

成果物(素案)

デザイン
★★★★
国内カタログを海外用に再編
完成版 目標設定 海外向けカタログ32ページ(素案)

  • 国内カタログでは不足する項目・内容の抽出
  • 外国人向け記述を追加
  • 海外販売対象から除外する商品
  • ページ構成 レイアウト 余白の検討
  • 模式のデザイン

成果物(素案)

プロモーション
★★★
日本独特の文化を訴求
成果物 目標設定 コンセプト訴求資料16ページ

  • 外国人目線で日本文化を再評価
  • 文章作成 ページ構成
  • 直感的に伝わる写真選定 模式デザイン
プロモーション
★★
フランス訪問先へのプレゼン資料作成
成果物 目標設定 打合せ時プレゼン資料パワポ48枚

  • 相手への提案ポイントの明確化
  • ページ構成の検討
  • レイアウト検討
  • 写真・模式の選定
マーケティング
★★★★
市場アクセス調査
成果物 目標設定 市場調査レポート 20枚

  • EU市場に照らした商品特性の分析
  • EU・世界での競合分析
  • EUで有望な販売チャンネル
  • 市場へのアクセス方法
事業戦略
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
取引条件書の作成
完成版 目標設定 取引条件書15ページ(素案)

  • 取引条件整理(ロット 供給量 規格等)
  • 社内協議・合意形成に参画
  • 章立ての構成
  • TRAJAPONが最重要視する成果物

成果物(素案)

営業
★★★
見込客発掘・リスト作成
実績
目標設定 メルアド100件収集

  • 有望な販売チャネルをWEB調査
  • 業界組合・業者リストをWEBで発掘
  • 有望見込客をWEBで発掘
  • リストとりまとめ
営業
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
見込客コンタクト・アポイント獲得
実績 目標設定 現地アポイント10件獲得

  • 見込客向けダイレクトメール文面作成
  • ダイレクトメール発信
  • メール・電話でアポイント
  • 現地訪問同行
  • TRAJAPONが最重要視する実績
営業
★★★★
商談・帰国後のフォロー
実績例 目標設定 商談・帰国後のフォロー3件

  • サンクスメール発信
  • 具体案件における技術提案
  • 見積・取引条件書をメール
  • 交渉代行
イベント企画
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
展示会ブースデザインの発注および管理
成果物 目標設定 仏デザイナー向け発注仕様書10枚

  • ブース面積の決定
  • 訴求ポイントの優先順位づけ
  • 製品展示上の技術的制約の整理
  • 予算等確定。デザイナーと交渉
  • 成約 完納が絶対条件であるミッション
イベント企画
★★★
現地でのお茶会イベント開催
実績  目標設定 イベント開催・集客10名

  • イベント企画
  • 告知フライヤー作成
  • SNS発信
  • 集客10名
ジャーナリズム
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
フランス業界紙へ記事掲載
完成版 目標設定 記事4ページ作成(素案)

  • 有力業界紙の選定・出稿交渉
  • 必須・重要訴求ポイントの整理
  • 写真の選定
  • レイアウト・余白・色調の検討
  • 最も総合力が問われるミッション

成果物(素案)

メディア
★★
海外業界ポータルの発掘・登録
実績1 実績2 目標設定 ポータル2件登録

  • 業界有力WEBポータルの発掘
  • 来訪客数・客層・掲載効果の分析
  • コンテンツ・写真の選定
IT
★★★★
外国語HP作成
完成版 目標設定 外国語HPひながた(素案)

  • トップページのデザイン
  • 階層構造の設計
  • 主要写真 レイアウト 色調の検討
  • 注文フォーム1つ

成果物(素案)

IT

SNS発信
実績  目標設定 インスタグラム投稿20件

  • 写真 文章 ハッシュタグの選定・掲載
  • 「いいね」数の分析
  • コメント返信 フォロワーの追跡
  • 写真 文章 ハッシュタグの変更
技術
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
現地法規への適合テスト申込
実績(合格判定) 目標設定 適合テスト合格(防炎試験)

  • 関連法規の把握
  • テスト機関へ申込
  • テスト仕様・契約条件・技術用語の把握
  • テスト方法を協議する技術資料の作成
  • 契約・テスト発注・合格判定
  • 最も高度な技術・専門性が要求されるミッション
法務
★★★★
現地法規の調査
成果物 目標設定 フランス国内法調査(職業紹介関連法)

  • 関連法規の存否の調査
  • 該当法、該当条文の調査
  • 日本国内法との相違の確認
法務
★★★★
代理店契約書作成
完成版  目標設定 代理店契約書10ページ(素案)

  • ひながた契約書の取得
  • 要追加・変更条文の検討
  • 特別条項・一般条項の整理
  • 条文案の作成

成果物(素案)

翻訳・通訳
★★
上記各項目に係る翻訳・通訳