エージェントとのパートナー契約までを支援
ヨーロッパ在住の営業代行エージェントを発掘します。
エージェント：商社 代理店 ディストリビューター セールスレップ
エージェントは、相手をこちら側から発掘すること、さらにはネゴシエーションが必要です。求人すれば営業職の求職者が集まってくるのとは勝手が違います。このため、契約条件決めなど入念な準備が要求されるなど、取組は高度です。
エージェントは、欧州・EUにおける御社業界に精通し、御社商材にも関心をもつ人物です。紹介するのは、フランスあるいはヨーロッパ在住者です。彼らとの海外営業パートナー契約締結を支援いたします。あわせて、相手が、遠地に住み日本語がわからなくても、御社は、言葉と距離の壁を感じることなく、リモートワークで指示監督できるよう、必要なノウハウを提供いたします。
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契約支援業務 | TRAJAPON と請負契約 |
| パートナー契約 成立後 |
御社の 海外営業に従事 |
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| 料金 | 契約支援日数連動制 |
仕組み
まず御社がTRAJAPONにご登録いただきます。それを受け、TRAJAPONが、営業代行エージェントを発掘します。そして発掘後、先方プロフィールをご案内します。そして、３者交渉に先立ち、TRAJAPONとパートナー契約支援業務をご契約いただきます。
そして、御社とTRAJAPONは、エージェントと取り交わす契約条件決めを行います。そして、それを資料にまとめたのち翻訳、エージェントに送付します。と同時に、エージェントからは、ターゲットとするマーケットや、市場アクセス手法などについての提案を受けます。さらには、TRAJAPONの運営主体である合同会社JEXPOが、ヨーロッパ向けにリモートワークで 海外営業 技術営業 DX営業 したノウハウを、御社とエージェントへ情報提供いたします。
そして最後に、御社が、エージェントとパートナー契約を締結するのを支援します。
契約条件決めとは
決めなければならない契約条件には、以下のようなものがあります。
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- 売買契約条件 = 最終顧客に販売する条件
最小ロット、最大供給可能量、貿易条件、価格、決済条件、納期、サンプル提供の可否、カスタマイズ・ローカライズの可否、免責事項など
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- パートナー条件 = 御社とエージェントとの契約条件
マージン、卸価格、販促用提供物（無償サンプル・カタログ等）、報酬支払日、売上目標、契約期限など
TRAJAPONの支援
TRAJAPONの支援内容は、契約条件決め、エージェント発掘・マッチング、テレワークサポート、パートナー契約です。
このうち、契約条件決めのタイミングは３種類あります。
| 契約 条件 |
TRAJAPONの支援 |
TRAJAPON |
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| 発掘前 | 発掘 マッチング |
発掘後 | テレワーク サポート |
パートナー 契約 |
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| 決定済 | ― | 〇 | ― | 〇 | 〇 | 成果報酬 |
| 未決 | 先決め | 〇 | ― | 〇 | 〇 | 請負契約 成果報酬不要 |
| ― | 〇 | 後決め | 〇 | 〇 | 請負契約 成果報酬不要 |
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決定済
御社がすでに契約条件決めを済ませている場合です。
この場合は、本サービスではなく、成果報酬（ディストリビューター セールスレップ）にて承ることができます。
先決め
パートナー契約条件をまず先に決め、そのうえで、パートナー発掘に取り組みます。TRAJAPONがもっともオススメする進め方です。
まず、御社とTRAJAPONが話し合うことから始めます。御社の事業内容・商材・販促ツール（カタログ、サンプル、HP、動画、SNS等）をヒアリング、売買契約条件（最小ロット、最大供給可能量、リードタイム、販売価格、決済条件など）を決めていきます。そのうえで、パートナーとの契約条件（マージン、卸価格、担当エリア、独占営業条件、無償サンプル提供量、売上目標等）を決めていきます。そして、それをTRAJAPONが資料にまとめ翻訳します。そして、その資料をもって、パートナー発掘に着手します。
パートナー候補との契約支援業務の期間は、平均１年間を想定しています。最低６カ月です。この期間は、御社が上述の準備をてきぱきと的確にいただければいただくほど６カ月に近くなります。
後決め
「パートナー誰でもいいから見つけて、売ってきてよ」、「有望なパートナー候補が現れて、何か契約条件を提示したら、その時に考えるよ」とおっしゃる事業者さま向けです。
一方で、海外の敏腕エージェントは、これという商材に出会ったときには、猛烈な勢いでまくし立ててきます。有能なエージェントであればあるほど、「契約条件を決めてないのに商談するの？決めてないなら、サッサと決めてくれよ」と主張します。ほぼすべての国内事業者さまは、ここでもたもたつきます。そして、あっという間に商機を逃します。彼らは、売上・収入が見込めない作業につきあわされ、時間を奪われることを極端に嫌うのです。というか、相手にしません。そうなったあとに、契約条件を決めてなかったことを後悔しても、時すでに遅し、です。
とはいえ、国内だけで営業活動していらっしゃる事業者さまのほとんどは、いざこの場面に遭遇するまでは、この感覚を実感できません。契約条件を決めることが、どれだけじゅうぶんな検討を要することかも、前もってわかることはありません。
そこで、契約条件後決めとする場合は、御社が契約条件を確定するまでの間、彼らとは短期パートタイム雇用契約して給与支払いしてつなぎとめるという手法をとることを必須要件とします。この場合の雇用主は、御社あるいはTRAJAPONのいずれかとします。
なお、フランス在住の人材を日本企業へ雇用あっせんを行うには、我が国の職業紹介事業の許可が必要です。TRAJAPONは、現地取次機関を介することなく、フランス在住の人材を、直接御社に紹介できる日本初・日本唯一の人材紹介サービスです（職業紹介事業許可 40-ユ-301129)。
手 順
ご利用料金など
■ TRAJAPON手数料
本サービスの提供価格は、月実働日数 ＠ 44,000円/月です。
最低月実働日数は４日です。この場合、月額手数料は176,000円/月となります。
標準的な月実働日数は４〜６日です。実働日数は、御社と協議のうえ、決定いたします。
| TRAJAPON手数料 | １７６,０００円／月〜（税込） |
■ 成果報酬
| パートナー契約成立時の成果報酬 | 不要 |
■ パートナー候補への給与支払（契約条件後決め）
短期パートタイム雇用契約 月額 84,000円
（標準：1500円/時間 x 7時間 x 2日 x ４週）
御社からの要請を受け、適宜増減いたします。
| パートナー候補への給与支払 | ８４,０００円／月～（税込） |
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