本国の営業プロと海外営業拠点｜８大メリット
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- 《ヨーロッパでの営業経験が豊富な》海外営業即戦力・プロを採用できます。
- ゴリゴリ・ガチガチの営業ができる、まさにプロです。
- 日本国内では探しようがない人材です。
- 海外事業の拡大に直結します。
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１．展示会との比較
今日まで、商社獲得手段といえば、展示会出展くらいでした。そしてその出展には、出展費・旅費にはじまり、その準備にかかる人件費、また新卒採用社員を育成するまでの人件費などを加味すると、莫大な費用と時間がかかっていました。
その費用ご負担が【商社社員】では、ゼロです。
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２．BtoB市場調査ができる
展示会出展に先立っては、現地ニーズがあるのかを知りたくなります。いわゆる市場調査です。専門業者に依頼すると、当然まとまった費用が必要です。
ちなみに、BtoBビジネス（商社・代理店などを経由したビジネス）を展開するご意向ならば、BtoC市場調査（最終消費者のニーズ・関心把握）に時間とコストをかけるのは、基本見当違いです。なぜなら、BtoCニーズは、商社・代理店が把握していればよいからです。
それが【商社社員】では、「海外求人」がすべて解決します。「海外求人」すれば、営業プロは、有望な商材にのみ応募してきます。自らのキャリアアップを重視する彼らは、「売れる商材の営業」だけがしたいのです。求人して求職者が集まる商材であれば、それは、BtoBビジネスの商材として有望といえます。
さらには、求職者の履歴書・業務経歴書を見れば、これから営業していきたい業界・企業名が一目瞭然です。
つまり、求人によって、きわめてシビアなBtoB市場調査ができるのです。
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３．成功報酬制
展示会出展・市場調査の費用は、当然ながら前払いです。
ところが【商社社員】は、我が国の職業紹介制度を適用するため
ご採用いただけない場合は
無料、成果報酬制です。
言い換えると、展示会出展では、商社獲得の保証はありませんでした。
一方の海外求人では、商社社員を獲得できなければ、商社獲得コストはゼロです。
さらには、もし現在、
海外営業求人のために人材紹介会社等への毎月支払いが
かさんでいるのでいるのであれば
そのコストも不要になります。
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４．ただちに売上が見込める
展示会出展から商社が見つかるまで、『３～５年はかかる』と言われます。
ところが【商社社員】では、
「採用した瞬間」と、「商社と委託契約を交わした瞬間」
は同じことを意味します。
つまり、採用した瞬間から
ただちに売上が見込めるようになちます。
さらには、もし今、
展示会出展・市場調査のコストなどが気がかりで
進出そのものをためらい続けているようであれば
その期間の甚大な機会損失（〇年間分）を解消できます。
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５．社員だから緊密連携
商社と委託契約できたとしても
商社から得られるのは、引き合い案件情報のみです。
彼らが営業見込み先の全リストや
営業ノウハウを教えてくれるはずがありません。
ところが【商社社員】は、社員です。
彼らがもつ営業見込み先の全リストや
営業ノウハウは、すべて社内に共有されます。
共有された情報が、社内に還元され
国内社員の育成に寄与します。
さらには、新規見込客・獲得客への
フォローも手厚くなります。
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６．不慣れな新規営業から解放
国内の海外事業部さまの仕事配分が
既存営業：新規営業が７：３くらいだとすると
実務上は
「不慣れな新規営業に想定以上の時間・労力をとられている」
と推察します。
この状況を改善するには
「新規営業は、海外本国の商社社員にまかせる」
のがベストです。
欠員補充・増員などのタイミングにあわせれば
人件費増大も回避できます。
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７．【正社員】の経済優位性
正社員採用なら、現地拠点を設立する費用が不要です。
また、社員ですから、ディストリビューター契約時の卸率、セールスレップ契約時のマージンも不要です。１取引当りの利益率が大幅に向上します。
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８．世界でフランスだけ
我が国の職業紹介許可の制度上、
《海外在住》人材の《直接紹介》が許可されているのが
TRAJAPONのみ、そして、その相手国がフランスのみです。
さらには、フランスは、国を越えたリモートにおける
社会保険｜所得税｜源泉徴収などの制度が
確立した稀少な最先進国です。
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