たとえば １年間有期｜週２日兼業｜フルリモート｜外国人｜中途採用
海外事業の加速 はもちろん
社内外に向け 多様で柔軟な職場環境 をアピールするのに
これ以上ない人材戦略です。
オススメ
新規国を開拓したい事業者さま
- 手がかりのない国に営業拠点を新設したい
- 展示会出展の出費・手間・時間をなくしたい
- 新規国開拓を自社で成し遂げ、次は自力で新規国開拓したい
新規営業を強化したい事業者さま
- 商社・代理店まかせを脱却したい
- 海外事業部の新規営業にかかる負担を軽減したい
- プロの営業ノウハウを社内蓄積したい
- DX・インサイドセールス・越境ECと融合したい
- 現地アポどり・クロージングを強化したい
| 業態 | BtoB。BtoBtoC |
| 業界 | 製薬 化学 機械 繊維 電子 IT インテリア 食品 |
| 商材 | 完成品 素材/原料/部品 技術 ソフトウエア ライセンス 職人技 |
| 目標 | 売上年間 3000万／年～（目安） |
【商社社員】とは
フランス拠点にヨーロッパで
商社のような働き方をする自社社員です。
採用面談風景
事業者さまは、Zoom面談ののち
フルリモートでご採用いただきます。
人材像
事業者さまに関する業界歴・職歴・役職歴を有する人材、
《ヨーロッパで営業経験》をもつ人材です。
社内体制
ご採用後は、【商社社員】が新規営業の専任になります。
疎遠なヨーロッパでこそ頼れる存在になります。
コスト｜収益｜メリット
ポイント フルタイム正社員にこだわらない
商社獲得コスト（定義）
試算１：部長クラス １年後売上6000万（商社獲得コスト270万）
試算２：主任クラス ３年後売上3000万（商社獲得コスト486万）
８大メリット
展示会 不要
BtoB市場調査 不要
成功報酬制
ただちに売上が見込める
社員だから緊密連携
不慣れな新規営業から解放
正社員の経済優位性
世界でフランスだけ
気づき
海外展示会への出展とは、今思えば
事業者さまの業界・職種・専門における
《海外営業経験をもつ人材探し》だったのです。
市場調査も、販路開拓支援業者への委託も同じです。
最終的なゴールは「営業人材探し」です。
東京の事業者さんが、大阪で営業展開したいなら
大阪で営業マンを現地採用するはずです。だったら海外も同じです。
そのためにもっとも直接的で効果的なのは
「海外求人」であり【商社社員】です。
国内勤務より海外フルリモートです。
【商社社員】だと
展示会出展等の巨費が社外流出するのを防ぎ
自社社員への投資に振り向けることができます。
しかもフルタイム正社員である必然性はありません。
副業兼業・有期雇用にすれば、人件費を最適化できます。
すると、新規営業を
商社でなく自社社員で取り組めるようになります。
これらはすべて、「海外求人」、【商社社員】で実現できます。
我が国では、職業紹介制度、海外展開補助事業、そして国民性
複数の要素が重なり「誰も取り組まなかった」だけです。
「根深い思い込み」への気づきが世界展開を加速させます。
まず何から始める？
求人するのに、まず決める必要があるのは給与です。
ここで、採用できなければ
もちろん給与支払は発生しません。
TRAJAPONへの手数料も発生しません。
我が国の職業紹介制度が適用されるためです。
支払は、ご採用決定後のみです。
そしてなんと、「海外求人」すれば
自社製品を営業したい営業プロが集まるかどうかを知れます。
つまり、無料でBtoB市場調査ができるのです。
もはや、展示会出展は不要、言葉を変えると
完全成功報酬制の海外販路開拓です。
海外営業の苦労から誕生
合同会社JEXPOは、長年海外営業に携わり、苦労を重ねてきました。
TRAJAPONは、みなさまの同じ苦労に寄り添うべく
厚生労働省から日本初の職業紹介許可を取得して誕生しました。
