■ 海外進出で探したいのは「売ってくれる人」

海外進出を目指す事業者さま、みなさまが
「商社・バイヤーを見つけたい」
「海外代理店・パートナーがほしい」
「優秀な海外営業社員がほしい」
とおっしゃいます。

すなわち、海外市場開拓の当面のゴールは
海外営業人材の獲得です。
そうです。売ってくれる人、売りたい人です。
そして目指すは海外営業拠点の開設です。

売りたい人

    • 現地社員・パートナー（ヨーロッパ駐在）
    • ディストリビューター
    • セールスレップ

すなわち、海外進出で必要なのは
売りたい人の市場調査です。

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■ 競合他社さまの市場調査

いっぽう「海外進出のための市場調査を代行する事業者さま」
がいらっしゃいます。
その支援は、概ね以下のプロセスを踏みます。
TRAJAPONと比較してみます。
（この記事では「競合他社」と呼びます）
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■ 競合他社が調査するのは「買いたい人」

項目 競合他社 TRAJAPON
買いたい人 売りたい人 買いたい人 売りたい人
出会う機会 〇 △ 不要 〇
出会える確約 △ ✕ 不要 〇

販路開拓競合他社が提供している市場調査は、
買いたい人調査です。

売りたい人については、単に
「出会う機会を提供」しているに過ぎません。
また「出会える確約」をしているわけでもありません。

言い方を変えれば、競合他社さまのやり方では
売りたい人がいるかどうかはわからないまま
海外展示会出展など高額な費用の出費を迫られます。

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■ TRAJAPONでは「売りたい人」市場調査ができる

いっぽうのTRAJAPONは、
買いたい人の市場調査は不要です。
なぜなら、海外市場開拓で会いたい人は、売りたい人。
売りたい人は海外求人さえすれば見つけられるからです。

海外求人して
「御社の商材を売りたい」
と売りたい人が集まってくるなら、その商材は有望です。

そうです。
海外求人は売りたい人がいるかを市場調査できる
のです。

海外市場開拓に本質的に必要な市場調査だけを行い
売りたい人との契約締結ができます。
そして事業者さまは、海外営業拠点を開設できます。

一方、たいへんシビアなお話を申し上げれば、
海外求人して「売りたい人」が集まってこない商材は
きわめて見込薄です。
ただし、言い方を変えれば、やみくもに
展示会出展など巨額の出費をするまえに
少額の予算で、市場調査を済ませられるということです。

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■ コスト比較

項目 競合他社 TRAJAPON
買いたい人と
売買契約		 売りたい人と
雇用契約		 売りたい人と委託契約
出会う機会
の提供		 市場調査費
パンフ・カタログ・外国語HP
150万～
展示会出展 200万～
現地展示拠点 3万円/月～
越境EC 100万～		 なし 180万～
契約締結 市場調査費があまりに
高額で工面できず
（金額不明）		 紹介手数料
支払給与の
20～50%
初期費用不要		 120万～

展示会出展などの高額出費は
売りたい人と「出会える期待感」に対して行われます。

ところが、市場調査費があまりに高額なので
運よく「売りたい人と会う」ことができたとしても
以降について、競合他社に相談するフィーを工面できません。
さらには、それがいくらになるのかも不明です。

そしてそもそも「海外営業人材の獲得」とは
いきつくところ、相手との契約行為です。
ですから、事業者さまは、そこから先、自力で
契約締結までしなければなりません。

市場開拓の着手前、事業者さんは、この点、
「なんとかなるだろう」と思っていらっしゃいます。

ところが、現実には、どうにもなりません。
最大の理由は、買いたい人とのネゴシエーションよりも
売りたい人とのネゴシエーションのほうが
はるかに難しいからです（JEXPO外部リンク）。
事業者さんは、みなさんここで失敗なさいます。

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■ TRAJAPONは初期費用不要

TRAJAPONの雇用契約支援は
我が国の職業紹介制度にのっとって提供されます。
わかりやすくいえば、後払い、成果報酬型です。

後払いに相当するのは、職業紹介手数料です。
つまりTRAJAPONは、御社と現地パートナーとの雇用契約が成立し、
採用人材に対して給与を支払う時点で
はじめてその一定割合（20%～50％）を
職業紹介手数料として頂戴いたします。

したがって、売りたい人と出会えていないのに
請求が発生することは、原則ありません。
また「出会えた」ことを理由に、その時点で
請求申し上げることもありません。

言い換えると、初期投資は不要です。
請求（職業紹介手数料）が発生しているということは、
かならず雇用契約が締結されている
すなわち、営業人材の獲得が実現できているということです。

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■TRAJAPONはリーズナブル

TRAJAPONは、売りたい人と委託契約そのものにコミットするため
①、②について見積を提示します。と同時に達成目標を提示します。
達成目標とは、出会う営業人材の人数・条件、成約件数などです。

① 営業オファーの受理まで：180万～

② 委託契約締結まで：プラス120万～です。

競合他社のコストと比べて、
ずいぶんリーズナブルなことがおわかりいただけます。

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■ 海外市場開拓のゴールに直接コミット

TRAJAPONは「営業人材との契約締結」という
ヨーロッパ進出の本質的なゴールに
しっかりとコミットしたサービスを提供いたします。
これが、競合他社との決定的な違いです。

よくよく考えれば、
海外進出のために、営業人材を採用するのはごく当たり前のことです。

しかし、このごく当たり前を
支援するサービス（人材紹介）を
提供できる会社（職業紹介事業者）は
今日まで、ほとんど存在していませんでした。
フランスに向けてはゼロでした。

その大きな要因は、ひとつには
我が国における職業紹介制度の運用が挙げられます。
我が国では、海外在住の人材を
国内企業さまへ職業紹介するのは、ほぼほぼ不可能なのです。

それをフランスを相手国として
はじめて実現したのがTRAJAPONです。
ヨーロッパ進出・販路開拓の新手法として
ぜひご活用くださいませ。