海外BtoB市場調査が無料でできる

 BtoB海外進出で探すのは「売りたい人」


海外進出を目指す事業者みなさまが
「商社・バイヤーを見つけたい」
「海外代理店・パートナーがほしい」
「優秀な海外営業社員がほしい」
とおっしゃいます。

すなわち、BtoBビジネスでの
海外市場開拓のゴールは
海外営業人材の獲得です。
そうです。売りたい人です。
海外営業拠点がほしいのです。

売りたい人

    • ディストリビューター
    • セールスレップ
    • ヨーロッパ駐在社員

そして事業者さまがこぞって海外展示会に出展するのは
「売りたい人に会うための手段」
(売りたい人が向こうからやってくるような環境)が
展示会くらいしか思いつかないからです。

競合他社さまとの比較


いっぽう海外市場調査業者さんがいらっしゃいます。
概ね以下のプロセスを踏みます。
TRAJAPONと比較してみます。
(この記事では「競合他社」と呼びます)

■ 競合他社は「買いたい人」の市場調査

項目 競合他社 TRAJAPON
買いたい人 売りたい人 買いたい人 売りたい人
出会う機会 不要
出会える確約 不要

競合他社が「まず市場調査しましょう」
と言っている対象は、最終消費者、
つまり買いたい人です。

売りたい人に関しては、単に展示会が
「出会う機会を提供」しているに過ぎません。
「出会える確約」もしていません。

言い方を変えれば、競合他社さまの取組では
売りたい人がいるかどうかはわからないまま
海外展示会出展、越境ECなど高額な費用の出費を迫られます。

TRAJAPONは「売りたい人」市場調査


いっぽうTRAJAPONでは、
買いたい人の市場調査はさほど重要ではありません。

BtoB販路開拓で必要なのは
売りたい人の市場調査です。

そしてその売りたい人を市場調査できるのが
海外求人です。

海外で求人して、応募が多数集まるような商材は
売れる見込みが高いです。
「売りたい人」は、「売れそうな商材」
を売りたいからです。

さらには、集まってきた求職者の履歴書・職務経歴書を見れば
以下のようなものが一目瞭然です。

    • 進出したい業界の有望な企業名
    • 業界の相関関係
    • 求職者がもっている人脈

そうです。
海外求人は「売りたい人」の市場調査を兼ねるのです

一方、シビアなお話を申し上げれば、
海外求人して「売りたい人」が集まってこない商材は
きわめて見込薄です。

ただし、この場合でも
展示会出展など巨額の出費を
未然に防ぐことができます。

コスト比較

項目 競合他社
買いたい人と売買契約
TRAJAPON
売りたい人と雇用契約
初期費用 市場調査費

パンフ・外国語HP 150万~
展示会出展 200万~
現地展示拠点 3万円/月~
越境EC 100万~

なし
契約までの
費用
あいまい
多くはサポート対象外
紹介手数料

支払給与20~50%

展示会出展などの高額出費は
売りたい人と「出会える期待感」に対して行われます。

仮に幸運にも「売りたい人と出会えた」としましょう。
とすると「海外営業人材の獲得」とは
相手との契約行為ですから、
事業者さまは、そこから先、自力で
契約締結までしなければなりません。

それはできないので、競合他社に相談することになります。
ところが、高額な初期費用をすでに出費しており
その相談費用を工面できません。
それどころか、競合他社が契約まで伴走できるのか
あいまいなケースがほとんどです。

事業者さんは、市場開拓に着手する前、この点について
「なんとかなるだろう」と思っていらっしゃいます。

ところが、現実には、どうにもなりません
最大の理由は、買いたい人とのネゴシエーションよりも
売りたい人とのネゴシエーションのほうが
はるかに難しいからです(JEXPO外部リンク)。
事業者さんは、みなさんここで失敗なさいます

 

(参考)

BtoB海外市場調査が無料


TRAJAPONの雇用契約支援は
我が国の職業紹介制度にのっとって提供されます。
わかりやすくいえば、後払い、成果報酬型です。

後払いに相当するのは、職業紹介手数料です。
つまりTRAJAPONは、御社と現地パートナーとの雇用契約が成立し、
採用人材に対して給与を支払う時点で
はじめてその一定割合(20%~50%)を
職業紹介手数料として頂戴いたします。

したがって、売りたい人と出会えていないのに
請求が発生することは、原則ありません。
また「出会えた」ことを理由に、その時点で
請求申し上げることもありません。

言い換えると、先行投資は不要です。
請求(職業紹介手数料)が発生しているということは、
かならず雇用契約が締結されている
すなわち、営業人材の獲得が実現できているということです。

莫大な先行投資・リスク・時間をかかえていた
従来の海外進出と比較しますと
まさに革命的です。

海外市場開拓のゴールに直接コミット


TRAJAPONは「営業人材との契約締結」という
ヨーロッパ進出の本質的なゴールに
しっかりとコミットしたサービスを提供いたします。
これが、競合他社との決定的な違いです。

よくよく考えれば、
海外進出のために、営業人材を採用するのはごく当たり前のことです。

しかし、このごく当たり前を
支援するサービス(人材紹介)を
提供できる会社(職業紹介事業者)は
今日まで、ほとんど存在していませんでした。
フランスに向けてはゼロでした。

その大きな要因は、ひとつには
我が国における職業紹介制度の運用が挙げられます。
我が国では、海外在住の人材を
国内企業さまへ職業紹介するのは、ほぼほぼ不可能なのです。

それをフランスを相手国として
はじめて実現したのがTRAJAPONです。
ヨーロッパ進出・販路開拓の新手法として
ぜひご活用ください。