本記事は、海外営業職の採用を検討しており、かつ
新規進出先の１候補をヨーロッパ・フランスとしている事業者さま
を対象として、そのポイントをご案内するものです。
最大のポイントは、海外進出の取組は、
１カ国目と２カ国目以降では違うという気づきです。
２カ国目以降への進出を目指すための
海外営業ご採用では
海外求人がはるかに効率的です。
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下記が当てはまる事業者さま
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- 海外営業職の採用を予定している
- 人事責任者と海外事業責任者が別人物
- 商材はこだわり製品・技術 品質｜精緻｜ニッチ｜オンリーワン
- 海外営業拠点を１カ国以上もっている
- 既存営業（貿易実務、外国語）はだんだん対応できてきた
- 営業拠点を増やす仕組みを体系化・効率化したい
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人事責任者さまのお困りごと
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- 求人が一切集まらない
- 新規開拓を示唆した求人では来ないため、当面既存営業と紹介している
- 海外営業を示唆した求人では来ないため、当面国内営業と紹介している
- 集まったとしても海外営業未経験の日本人｜国内外国人のみ
- やむなく若手ポテンシャル採用まで広げているものの効果なし
海外事業責任者さまのお困りごと
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- 新規開拓できる営業経験者がほしい
- 貿易実務をこなす社員はいても、営業には向いてない
- 外国語ができる社員はいても、新規開拓はできない
- 未経験者をポテンシャル採用しても、育成は難しい
- 留学生・国内外国人は、言葉は通じても営業向きではない
- 近年、海外営業拠点を増やせていない
これらは、事業者さまの採用人材に対するお望みが
すでに高いレベルに達している証拠です。
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１カ国目のことを思い出す
ここで、事業者さまが、はじめて海外進出した国の
ことを思い返してみてくださいませ。
概して以下のようなプロセスを経て
海外営業拠点（代理店）ができていったと存じます。
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- 海外展示会に出展する
- 商談相手が見つかる
- 国内で海外営業担当を採用する（外国語能力に主眼をおいた採用）
- 結果的には商談相手とは代理店契約できず
- 何度か海外展示会出展を繰り返す
- 海外営業担当が、具体的案件をとおして次第に貿易実務に慣れていく
- WEBからの海外問合せにも慣れていく
- 数件目の商談相手とようやく代理店契約を結ぶ（海外拠点ができる）
- 海外営業担当は、既存営業にシフトしていく
- 代理店は、新規営業・クロージングに専念する
もしこのとおりであれば、事業者さまは、
貿易実務と外国語ができる人材が
すでにお揃いです。言い換えると、
既存営業体制は完成していらっしゃいます。
海外展開を始めたばかりの頃は
言葉と距離の壁がもっとも気がかりだったはずです。
ところが事業者さまは、すでに
外国語とリモートワークの壁をクリア
していらっしゃいます。
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２カ国目以降では、まず海外求人して営業プロを探す
ですから、２ヵ国目以降の市場開拓では、
１カ国目のときと同じことをする必要はまったくありません。
展示会出展から始める必要はありません。
我が国の高額な求人広告掲載料を捻出しながら
求人を継続するのは、得策でないと存じます。
あるいは、未経験者を採用できたとして
その人材を時間をかけて育成し、
海外営業の新規開拓できるようになるまで在籍し続ける。
そんなことが昨今の就職事情のなかで期待できるでしょうか。
このようなお困りごとは
国内で海外営業職を探そうとするから起こります。
いま本当に足りないのは
海外営業のなかでも新規開拓担当のはずです。
海外営業の求人に際して
この点にお気づきになるかが、最大のポイントです。
海外営業でも新規開拓担当がほしいのであれば、
２カ国目以降の国では
新規開拓担当の営業プロを現地で見つける
のが当然、最善策です。
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・新規営業｜訪問営業｜技術営業｜クロージング
TRAJAPONが提案差し上げるのは、海外求人。
フランスで営業プロを求人します。
彼らのコアスキルは、新規開拓〜クロージング。
彼らを採用すると以下のとおり、
海外営業拠点をおもちの事業者さまには慣れ親しんだ
営業体制ができあがります。
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- 営業プロ：新規営業｜訪問営業｜技術営業｜クロージング
- 事業者さま：貿易実務｜翻訳｜営業指示
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海外営業拠点｜次はヨーロッパ・フランスへ
そして、事業者さまの商材が、こだわりの製品・技術なら、
次の海外営業拠点は、
ぜひ、ヨーロッパ・フランスをおすすめいたします。
みなさまのチャレンジをお待ちしております。
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