ヨーロッパの営業代行エキスパートとのパートナー契約支援


ヨーロッパ在住の本職の営業代行エージェントを発掘します。

エージェント:商社 代理店 ディストリビューター セールスレップ

求人すれば営業職の求職者が集まるのとは異なり、こちらは、相手を自らで発掘すること、さらにはネゴシエーションが必要です。その分、取組は高度で、契約条件決めなど入念な準備が要求されます。

エージェントは、欧州・EUにおける御社業界に精通し、御社商材にも関心をもつ人物です。紹介するのは、おもにフランス在住の外国人さんです。彼らとの海外営業パートナー契約締結を支援いたします。あわせて、相手が、遠地に住み日本語がわからなくても、御社は、言葉と距離の壁を感じることなく、テレワークで指示監督できるよう、必要なノウハウを提供いたします。

  • 御社 TRAJAPONとパートナー契約支援業務をご契約いただきます
  • TRAJAPON フランス在住者とのパートナー契約成立を支援します
  • フランス人さん 御社とパートナー契約を締結します
契約支援業務 TRAJAPON
と請負契約
パートナー契約
成立後
御社と
パートナー契約
料金 契約支援日数連動制

 


仕組み


まず御社がTRAJAPONにご登録いただきます。それを受け、TRAJAPONが、営業代行エキスパートを発掘します。そして発掘後、先方プロフィールをご案内します。そして、3者交渉に先立ち、TRAJAPONとパートナー契約支援業務をご契約いただきます。

そして、御社とTRAJAPONは、エキスパートと取り交わす契約条件決めを行います。そして、それを資料にまとめたのち翻訳、エキスパートに送付します。と同時に、エキスパートからは、ターゲットとするマーケットや、市場アクセス手法などについての提案を受けます。さらには、TRAJAPONの運営主体である合同会社JEXPOが、ヨーロッパ向けにリモートワークで 海外営業 技術営業 DX営業 したノウハウを、御社とエキスパートへ情報提供いたします。

そして最後に、御社が、フランス人さんとパートナー契約を締結するのを支援します。

 


契約条件決めとは


決めなければならない契約条件には、以下のようなものがあります。

    • 売買契約条件 = 最終顧客に販売する条件

最小ロット、最大供給可能量、貿易条件、価格、決済条件、納期、サンプル提供の可否、カスタマイズ・ローカライズの可否、免責事項など

    • パートナー条件 = 御社とエキスパートとの契約条件

マージン、卸価格、販促用提供物(無償サンプル・カタログ等)、報酬支払日、売上目標、契約期限など

 


TRAJAPONの支援


TRAJAPONの支援内容は、契約条件決め、パートナー発掘・マッチング、テレワークサポート、パートナー契約です。

このうち、契約条件決めのタイミングは3種類あります。

契約
条件
TRAJAPONの支援

TRAJAPON
との契約

発掘前 発掘
マッチング
発掘後 テレワーク
サポート
パートナー
契約
御社
決定済
成果報酬
未決 契約条件
先決め
請負契約
成果報酬不要
契約条件
後決め
請負契約
成果報酬不要

御社決定済

御社がすでに契約条件決めを済ませている場合です。

この場合は、本サービスではなく、成果報酬(ディストリビューター セールスレップ)にて承ることができます。

契約条件 決め

パートナー契約条件をまず先に決め、そのうえで、パートナー発掘に取り組みます。TRAJAPONがもっともオススメする進め方です。

まず、御社とTRAJAPONが話し合うことから始めます。御社の事業内容・商材・販促ツール(カタログ、サンプル、HP、動画、SNS等)をヒアリング、売買契約条件(最小ロット、最大供給可能量、リードタイム、販売価格、決済条件など)を決めていきます。そのうえで、パートナーとの契約条件(マージン、卸価格、担当エリア、独占営業条件、無償サンプル提供量、売上目標等)を決めていきます。そして、それをTRAJAPONが資料にまとめ翻訳します。そして、その資料をもって、パートナー発掘に着手します。

パートナー候補との契約支援業務の期間は、平均1年間を想定しています。最低6カ月です。この期間は、御社が上述の準備をてきぱきと的確にいただければいただくほど6カ月に近くなります。

契約条件 決め

「パートナー誰でもいいから見つけて、売ってきてよ」、「有望なパートナー候補が現れて、何か契約条件を提示したら、その時に考えるよ」とおっしゃる事業者さま向けです。

一方で、海外の敏腕エキスパートは、これという商材に出会ったときには、猛烈な勢いでまくし立ててきます。有能なエキスパートであればあるほど、「契約条件を決めてないのに商談するの?決めてないなら、サッサと決めてくれよ」と主張します。ほぼすべての国内事業者さまは、ここでもたもたつきます。そして、あっという間に商機を逃します。彼らは、売上・収入が見込めない作業につきあわされ、時間を奪われることを極端に嫌うのです。というか、相手にしません。そうなったあとに、契約条件を決めてなかったことを後悔しても、時すでに遅し、です。

とはいえ、国内だけで営業活動していらっしゃる事業者さまのほとんどは、いざこの場面に遭遇するまでは、この感覚を実感できません。契約条件を決めることが、どれだけじゅうぶんな検討を要することかも、前もってわかることはありません。

そこで、契約条件後決めとする場合は、御社が契約条件を確定するまでの間、彼らとは短期パートタイム雇用契約して給与支払いしてつなぎとめるという手法をとることを必須要件とします。この場合の雇用主は、御社あるいはTRAJAPONのいずれかとします。

なお、フランス在住の人材を日本企業へ雇用あっせんを行うには、我が国の職業紹介事業の許可が必要です。TRAJAPONは、現地取次機関を介することなく、フランス在住の人材を、直接御社に紹介できる日本初・日本唯一の人材紹介サービスです(職業紹介事業許可 40-ユ-301129)。

 


手 順



ご利用料金など


TRAJAPON手数料

本サービスの提供価格は、月実働日数 @ 44,000円/月です。
最低月実働日数は4日です。この場合、月額手数料は176,000円/月となります。
標準的な月実働日数は4〜6日です。実働日数は、御社と協議のうえ、決定いたします。

TRAJAPON手数料 176,000円/月〜(税込)
 成果報酬
パートナー契約成立時の成果報酬 不要
 パートナー候補への給与支払(契約条件後決め)

短期パートタイム雇用契約 月額 84,000円
(標準:1500円/時間 x 7時間 x 2日 x 4週)
御社からの要請を受け、適宜増減いたします。

パートナー候補への給与支払 84,000円/月~(税込)

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